9月签约金额同比增超6% 保利发展寻求销售回暖拐点

今年的“金九”销售成色不同以往，市场内有人欢喜有人忧，但同样的，也有房企趁此时期扬帆转舵，继续着穿越周期的旅程，保利发展便是其中之一。

10月10日晚间，保利发展紧接着华润置地、金地集团披露了2022年9月份销售情况简报。

具体来看，2022年9月，保利发展实现签约面积227.01万平方米，同比减少8.30%；实现签约金额383.95亿元，同比增加6.60%。

于2022年1-9月，保利发展实现签约面积1920.51万平方米，同比减少24.50%；实现签约金额3201.00亿元，同比减少21.97%。

从数据可直观发现，自今年六月签约金额同比数据上升为正值1.42%后，保利发展在这场金秋销售场上又扳回了一局，从8月的-17.9%升至6.60%，比起同处于“观点指数·1-9月房地产企业全口径销售金额表现”前三的碧桂园、万科，保利发展本月的销售表现的确有所提升。

在同月，碧桂园单月共实现归属该公司股东权益的合同销售金额约人民币320.2亿元，同比下降29.87%，环比上升15%；万科9月实现合同销售金额347.3亿元，同比下降3.82%，环比上升12.14%。

数据来源：企业公告、观点指数整理

值得注意的是，目前三家房企销售额已经全部超过了3000亿元，其中，碧桂园累计全口径合同销售金额3612.9亿元（权益合同销售额2760.9亿元）、保利发展3201亿元，万科则为3146.7亿元。而就9月单月销售来看，保利发展则以383.95亿元的销售成绩位趋前列。

不难看出，过去的“金九”旺季，房企们推盘力度进一步提升，单月销售、环比数据均显示出市场对房地产的信心修复。据观点指数发布的“2022年1-9月房地产企业销售表现”研究报告，9月份前100房企实现权益总销售金额4141亿元，同比减少37%，但环比持平；实现全口径销售金额6281亿元，环比增加8%，同比减少31.4%。

整体而言，于2022年1-9月，前100房企累计实现权益总销售金额36631亿元，同比减少49.1%，降幅较1-8月收窄1.2个百分点；实现全口径销售金额52361亿元，同比减少47.8%。

除了9月销售实现提升外，保利发展也延续了自下半年起始的拿地效率。

9月单月，保利发展合计新增加房地产项目9个，分布于上海、杭州、南京、苏州、合肥及莆田这6座城市。具体来看，实现权益比例100%的地块包括杭州市拱墅区康宁街北侧地块、合肥市包河区北京路东侧地块及合肥市包河区上海路西侧地块，以上三宗涉宅地块均为挂牌获取。

其中，杭州市拱墅区康宁街北侧地块即杭政储出[2022]73号地块，由保利发展9月15日在杭州第三批土拍中以底价8.6亿元摘得。值得注意的是，该地块总建筑面积4.67万平方米，正好位于在售项目保利·都和轩周边。

除在杭州土拍中底价摘地，保利发展也在上海、苏州的集中供地中“大展身手”。

9月28日，保利发展在苏州第三批集中供地中斩获一宗地块，经5轮报价，保利发展以15.39亿元竞得宗地，楼面价2.48万元/平方米，溢价率1.32%。地块位于苏州工业园区星华街西、东宏路南，地块出让面积3.1万平方米，起始价15.19亿元，容积率2.0。

另于9月23日举行的上海第三批集中供地，上海徐汇区龙华街道188S-B-3地块经过20轮竞价触及政府设置的中止价35.64亿元，转入一次性书面报价阶段，最终保利发展旗下公司、上海龙华建设发展有限公司联合体以36.01亿元的总价竞得。

回顾保利发展前9月的拿地过往，可以直观发现，上半年的保利发展在获取地块上并不算特别积极，但过渡至下半年，保利发展加大了扩储力度，自6月份起的拿地数量均在10宗上下。

数据来源：企业公告、观点指数整理

有关拓地区域方面，保利发展则延续了对上半年的市场观察，主攻一、二线城市。其在2022年半年度报告中表示，市场分化是上半年的主要特征。从各线代表城市平均表现看，一线城市市场有所降温，上半年月均成交面积61.5万平方米，同比下降33.6%，即使剔除上海有效成交周期不足的影响后，其余三个一线城市合计成交面积同比降幅也在29.6%；二线代表城市表现相对坚挺，月均成交面积51.8万平方米，同比下降11.8%。

“展望下半年，国际形势复杂严峻，疫情影响的不确定性较大，国内经济仍面临下行压力，市场观望情绪进一步加重。在购买力与情绪走弱的双击下，增量购房需求难以提振，存量需求释放延后，使销售去化延续低迷状态，进而限制房企投融资端表现。综合作用下，行业短期仍将处于筑底修复阶段，回暖的拐点仍待确认。”

虽然保利发展在半年报中也袒露了对未来的忧虑，但在这场“金九”销售战中，保利发展的单月销售成绩的确有所提升，在拿地扩储方面也较上半年积极。看来，这家老牌企业于市场修复期中寻求回暖拐点的正面尝试还将继续。

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