买房指南：购房者应该如何看样板间？

样板间是购房者买房时最重要的参考标准，因为通过看样板间购房者可以很直观的对房屋的户型、空间等方面有一个最直观的视觉感受，在下边给出几点看样板间的建议，供大家参考。

一：看样板间前准备工作

看样板间前应该了解以下事项：

1. 所要参观的样板间设计师是哪位?面积多大，装修工程造价多少?套餐之外做了哪些东西?大概什么风格，业主年龄及职业等。尽量详细了解。

2. 和工长打好招呼，尽量留人，把公司卫生搞一下，让工人适度配合。 了解施工进程，是否要带鞋套。

3. 一定要提早和客户约定时间，在哪里见面，大概几个人，告知工长到现场时间，不允许迟到。

二：不同的施工进度，传达给客户的东西不一样，现分以下几个步骤介绍。

1. 水电改造期间 作为设计师，必须凸显出自己的专业水平，水电改造尤为重要。

A水电改造的基本规范，带客户看工地现场水电改造是如何按照国家标准执行的。

B.讲解我们公司水电所用的材料，以及其优势。

C.介绍公司辅料的一些细节，比如弯管，三通，顶上固定方式，冷热水管距离之类的。

D.给客户介绍一些非专业的水电路中可能出现的猫腻，以及该如何有效地避免及控制。

E.从客户角度考虑，给客户专业的建议，如何改造更合理，使用更方便。

F.水电改造前期现场水平放线，监理，设计师，项目经理在现场给客户估量，以便客户做到心中有数。

2.施工中期

A.砖的铺贴工艺，墙面基层处理正确方式及公司的施工流程。

B.核心介绍套餐内主材，铺贴出来的实景以及可以通过设计拼花做出来的效果，给客户通过语言描写。

C.可以在现场给客户作成本核算，用我们套餐的材料加上清工辅料给客户以明显对比。

D.之前的水电改造到位，给客户作一些讲解。我们有专门的门厂，橱柜厂及相应的品牌设计师。突出公司分工的细化及产品的专业化，服务的细致化。

E.针对现场已经表现出来的色彩及风格作相应解说，可以提及客户本身的要求，然后延续性的讲解给客户针对此套房子还可以怎样做，能达到一个什么样的效果。

F.小细节是否处理到位，挑出几点亮点且游击队不容易达到忽略的问题讲给客户。

3.施工尾期

A.进门前一定提醒客户到现场不能随意摸，碰，尤其是墙面，给客户一种尊重和专业感。

B.先让客户闻，现场的味道，体现环保。引申我们的套餐标配产品。

C.整体设计效果体现出来，可以讲给客户整体工程造价，哪些是套餐标配的材料，哪些是后期增加的，给出专业性的建议，能合理控制成本的具体体现。

D.可以在现场给客户作成本核算，用我们套餐的材料加上清工辅料给客户以明显对比。

E.可以现场发挥，拿出一些亮点的东西，给客户传达一些色彩包括后期配饰的设计元素，体现自己的专业性。

F.对客户提出来的问题，要技巧性的回答，不要一味介绍优势的方面，劣势的方面也可以拿出来说，但是有对比性的说。