置业管家说丨自我分析 解读机会与危机 展望未来

房地产行业是国民经济的重要组成部分，在一个国家和地区国民经济中，房地产行业有着重要的地位和作用。近年来，我国房地产市场迅猛发展，建筑存量大幅增加，有效解决了部分市场需求，提升了城镇居民住房水平，推动了经济发展，为地方财政收入提供了巨大支撑，促进了城市化进程和城市发展，房地产市场相关制度建设也稳步推进。

太原市作为山西省的省会城市，房地产市场整体发展良好，土地市场持续回暖，住宅销售量、销售价格同比微降，改善型需求占比提升。与房地产息息相关的是房产销售-置业管家，是通过贴心的服务，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

今天小编有幸采访到太原楼盘网资深置业管家——潘先生，从和他的沟通中我们获知：他在从事置业管家期间，学到了许多新的知识，但同时还有许多东西需要自己去探索、发现；所以他经常做SWOT分析法，明确自己的优劣势及未来的发展方向。跟着小编一起来看看吧！

一、优势（strengths）：

1、性格上：做事认真，待人真诚，言行举止得体，亲和力较强，踏实肯干，永不放弃；

2、能力上：有一定的分析能力，喜欢独立思考问题，找到最好解决方案，有较强学习能力，主动去学习了解新鲜事物；

3、工作上：能够熟记合作和非合作楼盘，有较强团队意识，积极融入团队，配合团队工作；积极主动分享业务知识和经验，主动给予同事必要帮助，服从公司领导安排，适应公司日程变化，不抱怨。

二、劣势（weaknesses）：

1、性格上：内向，缺乏自信，不太善于交际，和客户缺乏交谈的话题，不容易让客户对房子产生较大兴趣；

2、工作上：社会经验少，工作中有时操之过急，不能冷静去解决问题，案场逼定技能少，不能全部挖掘客户需求。

3、机会（opportunities）：

1、政策上：国家成立山西省综合经济改革示范区，山西经济改革，从能源工业产业向第三产业转型，推动了经济发展，国家政策带来了较好的投资市场，开发商陆续拍地、开发，市场环境较好；

太原市人才引进政策和落户政策，依据3月份万柏林区5万元人才补贴，对房地产的支持，吸引更多居民在太原买房，市场需求较大；

2、当地市场前景：太原市是全国二线城市，房地产投资增长迅猛，自2007年开始，太原市房地产进入高速发展阶段，拍地收入成为太原市财政收入重要指标，人均收入增长，可支配资金增多，越来越多资金流入房地产，市场需求增大；

国内众多一线品牌开发商进入太原市场，如旭辉、招商、华润首开、远洋等知名企业均有项目开发，未来竞争激烈，市场可选较多；

当地市场在售楼盘以高层板楼为主，户型南北通透，居民容易接受，不存在抗性；

3、自身发展：个人正存于青少年期，精力较为旺盛，有健康的身体及更好的学习状态去完成工作。

四、威胁（threats）：

1、市场竞争：太原房地产市场目前处于饱和状态，较多房地产开发企业进入太原市场，竞争比较大；

2、行业竞争：随着贝壳、魔兽等平台的迅速发展，越来越多的专业人士加入经纪人市场，存在“狼多肉少”（经纪人多，客户少）的情况，而且，市场存在洗客，返佣等问题。

在当今竞争白热化的市场中，拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每一个人的梦想。通过SWOT分析法，对自己有了全面、系统、准确的认知，意识到自己的不足，需改进的地方，今后，会更加努力、认真负责的去对待每一位客户，迎接新的挑战，做一名优秀的置业管家！

相关推荐：

燃起来！太原这些项目近期开盘、加推！五一楼市将迎来小高峰？赶快来围观吧！

楼盘pk丨煤气化板块两大楼盘pk，哪个更值得入手？

购房成交送青海6日游！五一假期将来，与其外出看人海不如去看房